從1到M：讓企業(yè)走出去的國(guó)際戰(zhàn)略畫(huà)布

　　從1到M：讓企業(yè)走出去的國(guó)際戰(zhàn)略畫(huà)布

　　【圖書(shū)簡(jiǎn)介】

　　書(shū)名：《從1到M：讓企業(yè)走出去的國(guó)際戰(zhàn)略畫(huà)布》

　　作者：王永貴 李卅立

　　定價(jià)：49元

　　書(shū)號(hào)：978-7-5217-1207-0

　　出版社：中信出版集團(tuán)

　　【內(nèi)容簡(jiǎn)介】

　　對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，從0到1意味著從無(wú)到有，從1到N意味著對(duì)從0到1模式的復(fù)制。而在從1到N的過(guò)程中，其實(shí)還蘊(yùn)含著一個(gè)從1到M的階段，M就是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)（Multinational）。

　　初創(chuàng)企業(yè)如何借助國(guó)際化獲得全新的發(fā)展機(jī)會(huì)？

　　中國(guó)企業(yè)家如何刷新自身的慣性思維？

　　目前我們有哪些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工具可以借鑒和使用？

　　這本書(shū)就是要解決這一系列問(wèn)題。兩位作者是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和國(guó)際戰(zhàn)略管理學(xué)方面的知名專(zhuān)家，他們深耕專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，為我們提供了一個(gè)讓企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新工具——國(guó)際戰(zhàn)略畫(huà)布。

　　作者認(rèn)為，如今的時(shí)代充滿了易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性，且目標(biāo)國(guó)與本國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境均有差異，復(fù)制國(guó)內(nèi)已有的成熟商業(yè)模式不足以幫助企業(yè)在國(guó)際上立足，而強(qiáng)調(diào)預(yù)測(cè)和增強(qiáng)可塑性是實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素。因而，作者在這本書(shū)中提出了實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理論工具——新5P戰(zhàn)略模型和國(guó)際戰(zhàn)略畫(huà)布。無(wú)論是剛步入國(guó)際化的初創(chuàng)企業(yè)，還是已有成熟國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)，運(yùn)用好這兩個(gè)實(shí)用的理論工具，企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中所面臨的致命難題將迎刃而解。

　　【作者簡(jiǎn)介】

　　王永貴，教育部“長(zhǎng)江學(xué)者”特聘教授、國(guó)家杰出青年基金獲得者，“萬(wàn)人計(jì)劃”領(lǐng)軍人才、國(guó)家有突出貢獻(xiàn)中青年專(zhuān)家、文化名家暨“四個(gè)一批”人才，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)企業(yè)管理研究會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，獲高等教育教學(xué)成果獎(jiǎng)等近20項(xiàng)教學(xué)與科研獎(jiǎng)項(xiàng)，研究成果發(fā)表在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雜志》（Journal of Marketing）和《管理世界》等國(guó)內(nèi)外知名期刊上。翻譯出版菲利普·科特勒、彼得·德魯克、約翰·杜爾等人的多部經(jīng)典著作，包括《這就是OKR》等。

　　李卅立，美國(guó)猶他大學(xué)國(guó)際戰(zhàn)略管理學(xué)博士，南卡羅來(lái)納大學(xué)摩爾商學(xué)院國(guó)際商務(wù)系終身教授。作者長(zhǎng)期致力于企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略方面的教學(xué)和研究，為中美跨國(guó)企業(yè)提供咨詢(xún)及培訓(xùn)，并獲得多個(gè)教學(xué)獎(jiǎng)。在2017年被國(guó)際商務(wù)學(xué)會(huì)評(píng)為“有為學(xué)者”。他關(guān)于國(guó)際化的研究發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》（Harvard  Business Review）等知名國(guó)際期刊上，并多次獲得美國(guó)管理學(xué)年會(huì)的年度論文獎(jiǎng)，以及美國(guó)國(guó)際商務(wù)教育與研究中心新興市場(chǎng)論文獎(jiǎng)。

　　【前言】

　　經(jīng)過(guò)一年多的精心籌備，本書(shū)終于和大家見(jiàn)面了。我很期待與大家一起開(kāi)啟新篇章。

　　改革開(kāi)放40 年的發(fā)展歷程與經(jīng)驗(yàn)深刻地證明，走出去是中國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，以及政府對(duì)走出去、“一帶一路”倡議的推廣，具有國(guó)際化意識(shí)的企業(yè)不再局限于中國(guó)大型企業(yè)，許多中小型企業(yè)的國(guó)際化意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。國(guó)際化已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)謀求發(fā)展的趨勢(shì)之一。經(jīng)過(guò)40 年的不斷摸索與思考，中國(guó)企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略方面，取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)。企業(yè)國(guó)際化藍(lán)皮書(shū)《中國(guó)企業(yè)全球化報(bào)告（2016）》指出，2015 年，中國(guó)對(duì)外直接投資1 582.9 億美元，同比增長(zhǎng)18.3%。不過(guò)，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究部前部長(zhǎng)趙晉平指出，2017 年，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化水平還低于全球平均水平。雖然中國(guó)企業(yè)已具備海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但仍然與發(fā)達(dá)國(guó)家有不小的差距。中國(guó)企業(yè)還有很長(zhǎng)的一段國(guó)際化道路要走。

　　與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)家對(duì)國(guó)際化的認(rèn)識(shí)與理解在不斷深化，但還沒(méi)有形成科學(xué)、系統(tǒng)的國(guó)際化思維。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)企業(yè)家對(duì)國(guó)際化的理解是“要有海外業(yè)務(wù)，要把產(chǎn)品賣(mài)向全球市場(chǎng)”。2007 年，阿里巴巴B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式）業(yè)務(wù)在香港上市前夕，創(chuàng)始人馬云的國(guó)際化構(gòu)想是，在全球的不同地方建立獨(dú)立的淘寶城。經(jīng)過(guò)多年的探索與實(shí)踐，中國(guó)企業(yè)家逐漸意識(shí)到國(guó)際化不僅僅是指地域上的“走出去”，而是要求企業(yè)具有國(guó)際化思維、充分認(rèn)識(shí)海外市場(chǎng)、理解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。馬云曾在2013 中國(guó)（深圳）IT 領(lǐng)袖峰會(huì)上給出了國(guó)際化的定義，他認(rèn)為，具有國(guó)際化思維的中國(guó)企業(yè)非常少，而有國(guó)際業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)卻很多。有國(guó)際化思維的企業(yè)未必有國(guó)際業(yè)務(wù)，有國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國(guó)際化思維。中國(guó)企業(yè)應(yīng)具備戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化等方面的國(guó)際化思維。這種觀念上的轉(zhuǎn)變要求我們重新思考和審視國(guó)際化這個(gè)命題。

　　近年來(lái)，中國(guó)政府也反復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)不僅要走出去，更要提高國(guó)際化水平。中共十八大報(bào)告提出，國(guó)家應(yīng)加快走出去步伐，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，培育一批世界水平的跨國(guó)企業(yè)。這就對(duì)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化提出了更高的要求。然而，當(dāng)今國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系正變得更加復(fù)雜和敏感，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。特別是近年來(lái)受逆全球化思潮和貿(mào)易保護(hù)主義等影響，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化之路遭遇了很大的沖擊。面對(duì)新的發(fā)展局勢(shì)與環(huán)境，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、如何更深入地理解國(guó)際化的內(nèi)涵、如何更好地走出去以及提高國(guó)際化水平，已成為重要的議題。

　　我們長(zhǎng)期從事國(guó)際化研究與教學(xué)工作，密切關(guān)注中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，經(jīng)常在一起分享、探討有關(guān)國(guó)際化問(wèn)題與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。在去年會(huì)面時(shí)，我們不約而同地提到了當(dāng)今復(fù)雜的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系與動(dòng)蕩的海外市場(chǎng)環(huán)境。可以說(shuō)，這是一個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)遇的時(shí)代。為了思考中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化之路應(yīng)該如何走，中國(guó)企業(yè)家如何突破自身的思維局限、實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略等問(wèn)題，我們將這些年的國(guó)際化教學(xué)成果與調(diào)研形成的觀點(diǎn)和想法進(jìn)行了梳理和總結(jié)，希望我們這些不是很成熟的見(jiàn)解能夠在企業(yè)國(guó)際化這個(gè)大討論中起到拋磚引玉的作用，同時(shí)能為中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化貢獻(xiàn)一份綿薄之力。因此，我們認(rèn)真討論了這件事，并咨詢(xún)了一些出版社。在與出版社溝通時(shí)，我們更清醒地意識(shí)到，在信息時(shí)代，國(guó)際化已是大勢(shì)所趨。然而，目前市面上能夠指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的工具書(shū)還比較少。因此，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們堅(jiān)定了完成這本書(shū)的創(chuàng)作的決心。我們希望能夠通過(guò)這本書(shū)，為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化之路提供一些科學(xué)的啟發(fā)與建議，并為企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略提供切實(shí)可行的建議。

　　本書(shū)將從以下三部分探討中國(guó)企業(yè)如何實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。

　　第一部分：戰(zhàn)略層面。本書(shū)剖析新時(shí)代下企業(yè)國(guó)際化面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，解讀如何構(gòu)思、布局國(guó)際化。我們?cè)谘芯颗c分析企業(yè)國(guó)際化案例時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)對(duì)國(guó)際化進(jìn)程中的誤區(qū)和陷阱并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)和了解。因此，為了敲響警鐘，本書(shū)將從宏觀角度，以總結(jié)、分析企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的誤區(qū)和陷阱入手，從當(dāng)前所處的VUCA 時(shí)代的特性出發(fā)（易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性），探討企業(yè)國(guó)際化將會(huì)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，旨在幫助企業(yè)了解VUCA 時(shí)代下的企業(yè)生存法則，從而啟發(fā)企業(yè)全面地、系統(tǒng)地制定國(guó)際化戰(zhàn)略。如何布局國(guó)際化是擺在企業(yè)面前的重要問(wèn)題。基于明茨伯格的5P 戰(zhàn)略模型和VUCA 時(shí)代的特點(diǎn)，我們提出了新5P 戰(zhàn)略模型—由關(guān)注計(jì)劃到以人為本，由側(cè)重謀劃到重視合作伙伴，由照搬模式到強(qiáng)調(diào)預(yù)測(cè)，由保持一貫定位到增強(qiáng)可塑性，由秉承傳統(tǒng)觀念到兼容多元文化。新5P 戰(zhàn)略模型能幫助企業(yè)理解如何因地制宜地將已成型的模式運(yùn)用于海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“從1 到M”。

　　第二部分：操作層面。本書(shū)提出“國(guó)際戰(zhàn)略畫(huà)布”工具輔助新5P 戰(zhàn)略模型的必要性。工欲善其事，必先利其器。本書(shū)基于商業(yè)模式畫(huà)布，詳細(xì)闡述了國(guó)際戰(zhàn)略畫(huà)布，展示了企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略布局，幫助企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略前進(jìn)行“沙盤(pán)推演”，并及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

　　第三部分：實(shí)踐層面。本書(shū)結(jié)合多個(gè)實(shí)際案例（“小米在印度”“吉利并購(gòu)沃爾沃”“菜鳥(niǎo)在俄羅斯”“華為在巴西”），具體地闡述了新5P 戰(zhàn)略模型與國(guó)際戰(zhàn)略畫(huà)布的實(shí)際運(yùn)用，以期能為讀者更好地理解新5P 戰(zhàn)略模型和應(yīng)用國(guó)際戰(zhàn)略畫(huà)布提供助力。

　　在寫(xiě)作本書(shū)的過(guò)程中，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院和南卡羅來(lái)納大學(xué)摩爾商學(xué)院國(guó)際商務(wù)系的同事給予了我們大力支持。此外，王永貴教授的博士生提出了很多建設(shè)性意見(jiàn)，并承擔(dān)了部分工作，付出了辛勤的勞動(dòng)，在此一并表示衷心感謝。最后，要特別感謝中信出版集團(tuán)的編輯們?yōu)楸緯?shū)提出的許多寶貴建議，讓這本書(shū)能順利出版。（王永貴 李卅立）