從1到M：讓企業走出去的國際戰略畫布

　　【圖書簡介】

　　書名：《從1到M：讓企業走出去的國際戰略畫布》

　　作者：王永貴 李卅立

　　定價：49元

　　書號：978-7-5217-1207-0

　　出版社：中信出版集團

　　【內容簡介】

　　對一家企業來說，從0到1意味著從無到有，從1到N意味著對從0到1模式的復制。而在從1到N的過程中，其實還蘊含著一個從1到M的階段，M就是國際化經營（Multinational）。

　　初創企業如何借助國際化獲得全新的發展機會？

　　中國企業家如何刷新自身的慣性思維？

　　目前我們有哪些實戰經驗和工具可以借鑒和使用？

　　這本書就是要解決這一系列問題。兩位作者是營銷學和國際戰略管理學方面的知名專家，他們深耕專業領域，為我們提供了一個讓企業成功實現國際化經營的新工具——國際戰略畫布。

　　作者認為，如今的時代充滿了易變性、不確定性、復雜性、模糊性，且目標國與本國的政治、經濟、文化環境均有差異，復制國內已有的成熟商業模式不足以幫助企業在國際上立足，而強調預測和增強可塑性是實現企業國際化經營的關鍵要素。因而，作者在這本書中提出了實現企業國際化經營的理論工具——新5P戰略模型和國際戰略畫布。無論是剛步入國際化的初創企業，還是已有成熟國際化戰略的企業，運用好這兩個實用的理論工具，企業在國際化經營中所面臨的致命難題將迎刃而解。

　　【作者簡介】

　　王永貴，教育部“長江學者”特聘教授、國家杰出青年基金獲得者，“萬人計劃”領軍人才、國家有突出貢獻中青年專家、文化名家暨“四個一批”人才，首都經濟貿易大學、對外經濟貿易大學教授、博士生導師，中國企業管理研究會副理事長、中國企業改革與發展研究會副會長、中國高校市場學研究會副會長，獲高等教育教學成果獎等近20項教學與科研獎項，研究成果發表在《市場營銷雜志》（Journal of Marketing）和《管理世界》等國內外知名期刊上。翻譯出版菲利普·科特勒、彼得·德魯克、約翰·杜爾等人的多部經典著作，包括《這就是OKR》等。

　　李卅立，美國猶他大學國際戰略管理學博士，南卡羅來納大學摩爾商學院國際商務系終身教授。作者長期致力于企業國際戰略方面的教學和研究，為中美跨國企業提供咨詢及培訓，并獲得多個教學獎。在2017年被國際商務學會評為“有為學者”。他關于國際化的研究發表在《哈佛商業評論》（Harvard  Business Review）等知名國際期刊上，并多次獲得美國管理學年會的年度論文獎，以及美國國際商務教育與研究中心新興市場論文獎。

　　【前言】

　　經過一年多的精心籌備，本書終于和大家見面了。我很期待與大家一起開啟新篇章。

　　改革開放40 年的發展歷程與經驗深刻地證明，走出去是中國實現經濟高質量發展的必然選擇。隨著信息技術的發展，以及政府對走出去、“一帶一路”倡議的推廣，具有國際化意識的企業不再局限于中國大型企業，許多中小型企業的國際化意識也在不斷增強。國際化已經成為中國企業謀求發展的趨勢之一。經過40 年的不斷摸索與思考，中國企業在實施國際化戰略方面，取得了一些不錯的成績。企業國際化藍皮書《中國企業全球化報告（2016）》指出，2015 年，中國對外直接投資1 582.9 億美元，同比增長18.3%。不過，國務院發展研究中心對外經濟研究部前部長趙晉平指出，2017 年，中國企業的國際化水平還低于全球平均水平。雖然中國企業已具備海外市場競爭力，但仍然與發達國家有不小的差距。中國企業還有很長的一段國際化道路要走。

　　與此同時，中國企業家對國際化的認識與理解在不斷深化，但還沒有形成科學、系統的國際化思維。很長一段時間內，中國企業家對國際化的理解是“要有海外業務，要把產品賣向全球市場”。2007 年，阿里巴巴B2B（企業對企業的電子商務模式）業務在香港上市前夕，創始人馬云的國際化構想是，在全球的不同地方建立獨立的淘寶城。經過多年的探索與實踐，中國企業家逐漸意識到國際化不僅僅是指地域上的“走出去”，而是要求企業具有國際化思維、充分認識海外市場、理解國際化經營方式。馬云曾在2013 中國（深圳）IT 領袖峰會上給出了國際化的定義，他認為，具有國際化思維的中國企業非常少，而有國際業務的中國企業卻很多。有國際化思維的企業未必有國際業務，有國際業務的企業未必有國際化思維。中國企業應具備戰略、思想、體制、人才、文化等方面的國際化思維。這種觀念上的轉變要求我們重新思考和審視國際化這個命題。

　　近年來，中國政府也反復強調企業不僅要走出去，更要提高國際化水平。中共十八大報告提出，國家應加快走出去步伐，增強企業國際化經營能力，培育一批世界水平的跨國企業。這就對中國企業的國際化提出了更高的要求。然而，當今國際政治經濟關系正變得更加復雜和敏感，海外市場的競爭也更加激烈。特別是近年來受逆全球化思潮和貿易保護主義等影響，中國企業的國際化之路遭遇了很大的沖擊。面對新的發展局勢與環境，如何應對挑戰、如何更深入地理解國際化的內涵、如何更好地走出去以及提高國際化水平，已成為重要的議題。

　　我們長期從事國際化研究與教學工作，密切關注中國企業的國際化進程，經常在一起分享、探討有關國際化問題與挑戰的內容。在去年會面時，我們不約而同地提到了當今復雜的國際政治經濟關系與動蕩的海外市場環境。可以說，這是一個既充滿挑戰又充滿機遇的時代。為了思考中國企業的國際化之路應該如何走，中國企業家如何突破自身的思維局限、實施國際化戰略等問題，我們將這些年的國際化教學成果與調研形成的觀點和想法進行了梳理和總結，希望我們這些不是很成熟的見解能夠在企業國際化這個大討論中起到拋磚引玉的作用，同時能為中國企業實現國際化貢獻一份綿薄之力。因此，我們認真討論了這件事，并咨詢了一些出版社。在與出版社溝通時，我們更清醒地意識到，在信息時代，國際化已是大勢所趨。然而，目前市面上能夠指導企業實施國際化戰略的工具書還比較少。因此，面對機遇與挑戰，我們堅定了完成這本書的創作的決心。我們希望能夠通過這本書，為中國企業的國際化之路提供一些科學的啟發與建議，并為企業實施國際化戰略提供切實可行的建議。

　　本書將從以下三部分探討中國企業如何實施國際化戰略。

　　第一部分：戰略層面。本書剖析新時代下企業國際化面臨的挑戰與機遇，解讀如何構思、布局國際化。我們在研究與分析企業國際化案例時發現，很多企業對國際化進程中的誤區和陷阱并沒有清晰的認識和了解。因此，為了敲響警鐘，本書將從宏觀角度，以總結、分析企業國際化進程中的誤區和陷阱入手，從當前所處的VUCA 時代的特性出發（易變性、不確定性、復雜性和模糊性），探討企業國際化將會面臨的挑戰與機遇，旨在幫助企業了解VUCA 時代下的企業生存法則，從而啟發企業全面地、系統地制定國際化戰略。如何布局國際化是擺在企業面前的重要問題。基于明茨伯格的5P 戰略模型和VUCA 時代的特點，我們提出了新5P 戰略模型—由關注計劃到以人為本，由側重謀劃到重視合作伙伴，由照搬模式到強調預測，由保持一貫定位到增強可塑性，由秉承傳統觀念到兼容多元文化。新5P 戰略模型能幫助企業理解如何因地制宜地將已成型的模式運用于海外市場，實現“從1 到M”。

　　第二部分：操作層面。本書提出“國際戰略畫布”工具輔助新5P 戰略模型的必要性。工欲善其事，必先利其器。本書基于商業模式畫布，詳細闡述了國際戰略畫布，展示了企業的國際戰略布局，幫助企業在實施國際化戰略前進行“沙盤推演”，并及時查漏補缺。

　　第三部分：實踐層面。本書結合多個實際案例（“小米在印度”“吉利并購沃爾沃”“菜鳥在俄羅斯”“華為在巴西”），具體地闡述了新5P 戰略模型與國際戰略畫布的實際運用，以期能為讀者更好地理解新5P 戰略模型和應用國際戰略畫布提供助力。

　　在寫作本書的過程中，對外經濟貿易大學國際商學院和南卡羅來納大學摩爾商學院國際商務系的同事給予了我們大力支持。此外，王永貴教授的博士生提出了很多建設性意見，并承擔了部分工作，付出了辛勤的勞動，在此一并表示衷心感謝。最后，要特別感謝中信出版集團的編輯們為本書提出的許多寶貴建議，讓這本書能順利出版。（王永貴 李卅立）