女人也要學會談判

　　多年以來,女性一直在為薪資平等而斗爭,這種斗爭也遠未結束。美國男性與女性的薪資差距在近10年來并沒有縮小。1女性平均多工作12年,才能拿到和男性同水平的工資。2這不僅不公平,也讓人無法接受。

　　這種不平等從我們大學畢業就開始了。近期的一項研究顯示,在畢業后的第一年,女性的薪資相當于男性的82%。3這種薪資差距是由諸多因素引起的:性別歧視;專業和工種上的性別差異;工作時長;第一次提高薪時,女性與男性相比較少會進行談判。4

　　女性較少進行談判的原因有多方面的因素。例如,我們常會低估自己的能力;很多女性都只懂得傾聽,不懂得表達;我們太想取悅別人,別人認為我們的能力值多少工資,我們就順理成章地接受了,而很少去思考自己能力的真正價值;在大部分時間里,我們都在感恩自己得到的一切,滿足于現狀。

　　在傳統文化中,男性一直都被認為是剛毅、堅定和自信的化身,他們總是勇敢地力爭第一;而女性則被看作養育者。所以,男性可以要求更高的工資、職位,甚至是更好的工作;而女性只能當“好女孩”,就像被父母教導的那樣。在為我們應得的東西進行談判時,你既要表現得令人舒服,又要收起自己的鋒芒,就像在走鋼絲:稍微走錯一步,我們就可能會掉下來。難怪大部分人都會說“謝謝您發給我的工資”,而不是“不好意思,我覺得自己應該拿到更高的工資”。

　　意識到女性在談判時面臨的挑戰是解決談判難題的第一步。正如我在華爾街學到的,溫柔、積極樂觀可以與自信、剛毅、果敢并存。我并沒有改變自己,只是讓自己多了一些更好的品質而已。

　　如何談判

　　只要保持專注并持續進行訓練,任何人都可以成為一個優秀的談判者。這里有4個簡單的步驟,可以幫助你在第一份工作或者其他工作中實現自己的薪酬目標。

　　準備工作——知己知彼

　　若想在薪資談判中取得成功,你就應該學會知己知彼——了解潛在雇主和你本人的情況。你在這方面投入的時間可以產生巨大的回報,我說的是真的。

　　其實在薪資談判中,你有許多可用的薪資數據,這些數據遠比第一次找工作的人所認為的要多。一些網站都能提供免費的職位、薪資、福利和獎金等方面的信息。在談薪酬時,你要考慮到公司所屬的行業、收益規模、員工數量、職業定位,以及自己的經驗和技能。此外,了解相同領域員工的薪酬情況也有助于薪資談判。當然,了解目標公司相同職位員工的薪酬情況對于談判的幫助更大。你還可以采用一些證據進行補充說明,比如談談自己的朋友、朋友的父母、父母的朋友、家人、鄰居、同事和社交媒體上的相關言論等。若不了解行情,你也可以提出一個遠高于雇主的意向薪資的薪酬水平,那么談判起來就容易多了。又或者,你可以要求一個極低的薪酬水平,甚至不需要工資,但這樣的話,你有可能會因為看上去沒什么競爭力而丟掉這份工作。

　　知道你自己對于公司來說有多大的價值也有助于薪資談判。當面試官認為你的能力并不比其他求職者強時,你的談判空間也就相對較小。如果人事經理認為你是該職位的理想人選,那么他給你開出更高薪資的可能性便會顯著增大。

　　接下來,你還要懂得評估自己的價值——你要把薪資定在什么水平?你自己能接受的薪資范圍又是多少?根據自己在未來12個月到18個月的財政目標確定自己期望的薪資:你需要做什么來養活自己、償還助學貸款、供養家庭,或者支付度假費用?擁有一個明確的目標將是你進行薪資談判的動力。

　　經濟日報-中國經濟網摘自《向前一步》中信出版社