從網紅地標到文化名片 鏡頭重塑城市吸引力——儀式感消費催熱蘭州旅游約拍市場

　　原標題：從網紅地標到文化名片 鏡頭重塑城市吸引力

　　——儀式感消費催熱蘭州旅游約拍市場

　　隨著蘭州文旅市場熱度攀升，以及社交媒體對“旅行儀式感”的持續催化，蘭州旅游約拍已從小眾消費走向大眾選擇。這座黃河唯一穿城而過的省會城市，憑借中山橋、白塔山、黃河樓等網紅地標的獨特魅力，正成為西北旅拍市場的新增長極。連日來，記者實地探訪市內熱門景點、攝影工作室及從業者、游客，通過數據追蹤與訪談，解析蘭州旅游約拍市場的供需格局、業態特征及發展挑戰。

　　網紅地標成取景核心

　　供需兩端持續升溫

　　“來蘭州前就刷到過中山橋的夜景大片，特意約了跟拍，在中山橋拍一組夜景，在黃河邊記錄日落，再穿一套漢服在白塔山取景……”來自河南的游客杜女士早在一周前就預約了蘭州的攝影師小李，她告訴記者：“難得來一次蘭州，想用專業照片記錄旅行。”像杜女士這樣的游客不在少數。記者在中山橋、黃河母親雕塑、黃河樓等熱門景點看到，不少攝影師手持單反相機和打光設備帶著客人穿梭于各個打卡點。

　　數據印證著市場熱度：今年上半年，蘭州市接待國內游客數量和旅游總花費均有增長。“五一”假期，蘭州文旅市場更是迎來歷史性突破，游客數量和旅游收入雙雙創下新高，全市累計接待游客669.54萬人次，約拍需求呈爆發式增長。在中山橋、黃河樓、水墨丹霞等景點，都能看到攝影師的身影，從漢服襦裙到現代時裝，鏡頭里的蘭州正被賦予多元表達。

　　在金城關文化旅游街區的飛天印象漢服妝造約拍店，店長姚女士的日程表總是排得滿滿當當：“忙的時候一天能接十幾單，300元左右的‘景點跟拍+妝造’套餐最火，外地游客愛拍敦煌飛天造型，本地家長常帶孩子穿漢服拍成長記錄。”

　　需求端的旺盛，既來自外地游客的“儀式感消費”，也源于本地市民的“日常記錄”。在畢業季、節假日，獨立攝影師的訂單更顯緊俏——大學生劉潔對比多家后選擇了488元的“黃河邊文藝寫真”，她告訴記者：“我是從抖音找到的這位攝影師，他的客片看起來很有‘氛圍感’，價格比影樓便宜一半，還能拍出我想要的松弛感”。

　　多元主體入局約拍市場

　　從專業工作室到入門“陪拍”

　　市場需求旺盛，吸引越來越多從業者加入。記者在抖音、小紅書等社交平臺搜索“蘭州約拍”，相關用戶和帖子不計其數，攝影工作室、個人攝影師和業余愛好者等均參與其中，形成了多元化的經營主體格局。

　　專業攝影工作室是市場的“主力軍”。記者探訪了蘭州老街的夢回唐漢漢服體驗館，金城關文化旅游街區的羽衣坊、飛天印象、中山橋跟拍等妝造約拍館發現，這些工作室通常擁有較為成熟的運營模式和專業的攝影團隊。每家店都能提供從拍攝策劃、妝容造型、服裝道具到后期精修的一站式服務。

　　走進蘭州老街的夢回唐漢漢服體驗館，店內陳列著各式漢服，曲裾、齊胸襦裙、明制馬面裙等百余套服飾掛滿衣架，妝造師正為客人貼花鈿、梳高髻。該店負責人指著價目表介紹：“我們從服裝、妝發到拍攝、修圖全包。同時也推出不同套餐涵蓋不同場景，像中山橋、黃河樓、蘭山等熱門景點3小時跟拍989元，水墨丹霞外景跟拍689元。目前我們也在進一步結合本土文化特色，持續更新更多拍攝風格和主題，讓游客乘興而歸。”

　　來自青海的游客馬女士在該店剛做完妝造，她選擇了一套唐風齊胸襦裙，搭配精致的發髻和珍珠步搖。“妝造師很專業，會根據我的臉型設計發型，衣服質感也很好，配飾搭配恰到好處”她笑著說，已經迫不及待想去黃河樓拍照了。如今，這類工作室依托成熟團隊和策劃，主打“品質體驗”，受到注重拍攝質感的外地游客和家庭客群青睞。

　　獨立攝影師則主打“個性化”。他們大多具有獨特的攝影風格和創作理念，通過社交媒體平臺展示作品，吸引客戶。在抖音平臺搜索“蘭州約拍”出現不少相關賬號，其中擁有6000多位粉絲的攝影師沈奕辰，工作日是上班族，周末就背著相機穿梭于黃河兩岸。“每月接2到3單寫真、3到4場婚慶，500元以內的‘輕消費’最受歡迎。”他向記者介紹，一般約拍的流程包括溝通風格、支付定金、提前踩點策劃、拍攝、選片和修圖等幾個步驟。“細節決定回頭客多少，比如拍情緒片，我會提前去相關點位看光線，確保出片效果。”

　　此外，隨著攝影門檻降低，市場參與者日益多元。除了攝影工作室、兼職攝影師，還有剛入門的“陪拍”。黃河岸邊，有不少年輕攝影師帶著CCD相機和拍立得等設備為游客和市民拍攝照片。“10元一張即拍即取，一小時50元隨便拍，年輕游客和學生們喜歡這種‘網感’風格。”低成本、輕服務的模式，讓他們成為市場的補充力量。

　　差異化破局同質化

　　社交平臺成流量引擎

　　“要是所有人鏡頭里都是中山橋的同款夜景，再美的風景也會變得寡淡。”這是約拍從業者的共識，也催生出破局思路。

　　主題創新是關鍵。攝影師沈奕辰的客片里，既有蘭州植物園冬日的靜謐，也有西部花市的燦爛與明媚。“把本地生活融入旅拍，照片就有了故事感。”他向記者介紹，這種風格很受游客和市民歡迎，訂單量明顯增加。

　　“大約90%的客戶是瀏覽了我的作品才找我的，今天剛敲定一組來自重慶游客的單。”沈奕辰展示著后臺數據，一條“在蘭州拍出電影感”的一組照片點贊量超1萬，帶來好幾單生意。對方坦言“刷到你拍的中山橋氛圍感照片，才決定把蘭州加入行程”。游客在社交平臺被“種草”，到蘭后消費拍攝，成片再發回平臺形成二次傳播——這種“內容引流-消費轉化-口碑擴散”的閉環，正讓蘭州的旅拍影響力走出西北，成為城市文旅的隱形推手。

　　此外，季節限定主題也成為新賣點。春季拍什川梨園、夏季拍黃河落日、秋季拍銀杏林，冬季則聚焦雪景中的中山橋……不同季節的蘭州呈現出不同的美感，攝影師們則通過策劃季節性主題拍攝，讓四時之景不同成為賣點，進一步拓寬了市場。

　　“未來行業將向專業化、品質化發展。”飛天印象漢服妝造約拍館店長姚女士指出，“唯有把‘蘭州特色’做深做透，才能讓旅拍從‘一次性消費’變成‘城市記憶的載體’。”

　　記者手記：

　　鏡頭里的蘭州是流動的文化名片

　　走在黃河岸邊，看著攝影師們為游客調整角度的瞬間，忽然明白：旅拍不只是“拍照片”，更是游客與城市的對話。中山橋的鋼鐵肌理、黃河的奔騰氣勢、老街巷的煙火味道，通過鏡頭變成千萬張圖片在社交平臺上傳播，吸引更多人了解蘭州。

　　但市場快速擴張也藏隱憂：低價競爭下，有的攝影師“拍10分鐘交片”；同質化拍攝讓網紅景點的鏡頭語言日益趨同。或許，未來的蘭州旅游約拍需要結合牛肉拉面、羊皮筏子和太平鼓等本土元素——讓照片不只有顏值，更有文化的厚度。畢竟，能打動人心的，從來不是千篇一律的美景，而是美景背后獨屬于這座城市的靈魂。（記者 陶奕冰）