疫情之下書店該怎么辦?

　　沒有圖書，讀者感覺迷茫；沒有讀者，書店感覺孤單；而沒有書店，城市感覺清冷。

　　今年春節(jié)期間全國各地實(shí)體書店因防控疫情而暫停營業(yè)，這是應(yīng)對突發(fā)重大公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)的重要措施。

　　疫情暴發(fā)后，中宣部印刷發(fā)行局下發(fā)通知，指導(dǎo)各地對今年前兩個月出版物發(fā)行單位，特別是實(shí)體書店經(jīng)營情況進(jìn)行全面調(diào)查。以研究制定應(yīng)對疫情、網(wǎng)絡(luò)閱讀，彌補(bǔ)損失的措施辦法。相關(guān)單位迅速通過網(wǎng)絡(luò)問卷、線上采訪等方式，分析疫情對實(shí)體書店的影響，探討應(yīng)對舉措和發(fā)展思路。

　　中宣部印刷發(fā)行局在疫情之下對實(shí)體書店困境與出路的調(diào)研及思考

　　現(xiàn)實(shí) 熬過疫情閉店期

　　實(shí)體書店作為微利服務(wù)行業(yè)，受此次疫情沖擊較為嚴(yán)重，收入下滑、功能弱化、人員流失等問題凸顯。

　　營業(yè)收入大幅下滑。據(jù)統(tǒng)計，參與抽樣調(diào)查的1021家實(shí)體書店中，有926家暫停營業(yè)，占比達(dá)90.7%，且大部分小微實(shí)體書店網(wǎng)上運(yùn)營能力不強(qiáng)，基本未形成渠道傳播力，營業(yè)收入下滑不可避免。停業(yè)期間，許多中小型書店需要承擔(dān)高額的店面租金、物業(yè)費(fèi)用和員工薪酬，并產(chǎn)生圖書積壓、貨款賒欠等一系列問題。即使恢復(fù)營業(yè)，經(jīng)營預(yù)期也不樂觀，43.7%的書店表示上半年?duì)I業(yè)收入將下降50%以上。

　　文化服務(wù)功能弱化。實(shí)體書店作為傳統(tǒng)文化經(jīng)營場所，需要大量的人氣聚集，需要形式多樣的文化活動來推動消費(fèi)。受疫情影響，不少讀者對公共場所集會感到恐懼，很難到實(shí)體書店參加活動和購書消費(fèi)，其承載的公共文化服務(wù)功能進(jìn)一步弱化。寒假、春節(jié)、開學(xué)，本是實(shí)體書店開展文化經(jīng)營活動的3個熱點(diǎn)時段，但受疫情影響，春節(jié)期間舉辦的活動寥寥無幾，開學(xué)也一再延期。調(diào)研顯示，讀者到實(shí)體書店消費(fèi)的心理恢復(fù)期至少要2—3個月。沒有圖書，讀者感覺迷茫；沒有讀者，書店感覺孤單；而沒有書店，城市感覺清冷。

　　顧客和員工流失。受疫情持續(xù)影響，以往選擇去實(shí)體書店購書的顧客不得不選擇線上購書或閱讀電子書，導(dǎo)致原有顧客大量流失，對實(shí)體書店造成較大沖擊。同時，各地響應(yīng)政府疫情防控要求，主動采取了一系列自治性封閉措施，客觀上影響人員流動。預(yù)計疫情期間及疫情結(jié)束后的一個時期內(nèi)，經(jīng)營困難的書店將面臨裁撤人員、壓縮成本的現(xiàn)實(shí)考量，收入降低等因素也會對員工心態(tài)造成影響，可能導(dǎo)致優(yōu)秀員工流失。

　　應(yīng)對 自救他援共施策

　　在疫情緊迫的形勢之下，需要書店自身、出版單位和管理部門等各方共同施策，幫助實(shí)體書店渡過難關(guān)。

　　實(shí)體書店積極自救。據(jù)了解，針對疫情形勢，萬達(dá)、華潤、新城、龍湖等國內(nèi)著名商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)紛紛對旗下商業(yè)綜合體的租金進(jìn)行部分優(yōu)惠或減免，但由于租賃物業(yè)來源多元化，部分實(shí)體書店可能無法直接得到優(yōu)惠。因此，需要書店主動聯(lián)系溝通，爭取租金優(yōu)惠或減免。有條件的書店要積極開展網(wǎng)上售書業(yè)務(wù)，力爭做到快遞不停、服務(wù)不停。此外，書店還要提前設(shè)計疫情后的經(jīng)營規(guī)劃，找準(zhǔn)經(jīng)營突破點(diǎn)，盡可能將損失降到最低。

　　出版行業(yè)伸出援手。受疫情影響，網(wǎng)絡(luò)發(fā)行平臺作用相對突出，實(shí)體渠道圖書銷售下滑預(yù)計還將持續(xù)一段時間。2019年，中宣部印刷發(fā)行局加強(qiáng)與當(dāng)當(dāng)、京東、阿里、拼多多等圖書電商的溝通，推動電商企業(yè)逐步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)圖書銷售行為，避免惡性價格戰(zhàn)。實(shí)體書店是出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，因此，建議發(fā)揮出版、發(fā)行等行業(yè)協(xié)會作用，引導(dǎo)出版單位在圖書供貨、回款賬期等方面為實(shí)體書店提供必要便利，統(tǒng)籌2020年新出版圖書網(wǎng)上網(wǎng)下銷售，設(shè)定合理的網(wǎng)絡(luò)銷售指導(dǎo)價，協(xié)調(diào)各電商平臺共同執(zhí)行，與實(shí)體書店攜手共渡難關(guān)。

　　主管部門大力扶持。全國12萬家發(fā)行單位中，中小實(shí)體書店占據(jù)大多數(shù)，現(xiàn)金流不足可能是壓垮他們的“最后一根稻草”。目前，全國各省（區(qū)、市）從房租、稅收、信貸、穩(wěn)崗等方面出臺了應(yīng)對疫情扶持中小企業(yè)發(fā)展的具體措施。各地主管部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)、爭取支持，將扶持政策用在刀刃上，重點(diǎn)開展應(yīng)急救急和靶向式、“點(diǎn)穴式”扶持。比如，對書店在租金、人工費(fèi)用等方面給予貼租、貼補(bǔ)；加大政府采購服務(wù)力度，通過發(fā)放消費(fèi)券等形式，引導(dǎo)群眾到實(shí)體書店購書消費(fèi)；爭取低息、無息或貼息貸款用于書店資金周轉(zhuǎn)等。

　　反思 不是圖書搬運(yùn)工

　　盡管疫情對實(shí)體書店造成沖擊，但也倒逼書店開始自我反思，加快調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

　　在服務(wù)方式上，堅持場所與社群相結(jié)合。對實(shí)體書店來說，實(shí)體是根本，場地是基礎(chǔ)，讀者是上帝。目前，不少實(shí)體書店仍然沿襲傳統(tǒng)的“開店賣貨”方式，依托單一經(jīng)營場所為書找讀者，充當(dāng)圖書搬運(yùn)工和陳列商的角色。疫情之下，這種場所式服務(wù)必然受到?jīng)_擊。而有些書店則依托會員制，通過社群維系等方式構(gòu)建書店與讀者的聯(lián)系，在此基礎(chǔ)上針對會員的不同需求開展精準(zhǔn)營銷，因而受疫情沖擊較小。例如，樊登書店依托線上渠道，以會員卡方式提供知識付費(fèi)服務(wù)；北京小眾書坊推行分眾化策略，通過服務(wù)特定人群獲得穩(wěn)定的客源和收入，為實(shí)體書店轉(zhuǎn)變服務(wù)方式提供了思路借鑒。

　　上海鐘書閣通過淘寶直播發(fā)起“無人書店”活動。

　　在經(jīng)營模式上，堅持線下與線上相結(jié)合。2003年非典疫情催生了京東、淘寶等電商的快速崛起。此次疫情后，新的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)模式將給實(shí)體書店帶來新變化，推動線上線下加速融合。例如，湖北新華書店通過線上平臺發(fā)起“春節(jié)在家讀好書”活動，邀請優(yōu)質(zhì)專家在線與讀者分享閱讀；浙江新華書店以錄播視頻等方式免費(fèi)開放中小學(xué)網(wǎng)課，滿足學(xué)生停課不停學(xué)的需求；上海鐘書閣通過淘寶直播發(fā)起“無人書店”活動，當(dāng)天收看人數(shù)達(dá)萬人；寧波三味書店推行網(wǎng)上訂單、線下取貨購書服務(wù)等。這些措施為居家辦公、返家隔離人群提供了便捷優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源，受到熱烈歡迎。這就倒逼實(shí)體書店必須找準(zhǔn)潛在消費(fèi)需求，找到網(wǎng)上網(wǎng)下渠道結(jié)合點(diǎn)，由關(guān)注“顏值”和硬件階段向?qū)Ｗ⒓夹g(shù)創(chuàng)新和“學(xué)習(xí)場”搭建階段快速轉(zhuǎn)變。

　　湖北新華書店通過線上平臺發(fā)起“春節(jié)在家讀好書”活動，邀請優(yōu)質(zhì)專家在線與讀者分享閱讀。

　　在業(yè)態(tài)形式上，堅持主業(yè)與多元相結(jié)合。調(diào)查顯示，業(yè)態(tài)單一、盲目擴(kuò)張的書店，受此次疫情沖擊較大；相反，業(yè)態(tài)融合、指向精準(zhǔn)的書店，抗風(fēng)險能力較強(qiáng)。實(shí)際上，實(shí)體書店多元化，不能簡單地理解為經(jīng)營業(yè)態(tài)的多元化，更重要的是通過對書店資源的整合、分配和投入，實(shí)現(xiàn)收入來源的多元化，這樣才能真正增強(qiáng)書店的抗風(fēng)險能力。以山東聊城新華書店為例，通過開辦“光腚猴”兒童樂園、研發(fā)50余種研學(xué)教育產(chǎn)品、參與教育裝備供貨等方式，既豐富了業(yè)態(tài)，又增加了收入。因此，實(shí)體書店應(yīng)加快資源整合，在突出主業(yè)的基礎(chǔ)上不斷拓展新的領(lǐng)域，提高盈利和抗風(fēng)險能力。

　　升級 契合新消費(fèi)需求

　　在政府部門扶持的同時，實(shí)體書店自身需要在產(chǎn)品、業(yè)態(tài)、渠道上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，更加適應(yīng)當(dāng)前新零售和新消費(fèi)需求。

　　由書到店，持續(xù)推動業(yè)態(tài)創(chuàng)新。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，圖書是商品，書店也是商店。因此，應(yīng)正視書店的商業(yè)性，樹立從“書”到“店”的發(fā)展理念，在聚焦圖書主業(yè)的同時，遵循市場規(guī)律，通過直營、聯(lián)營、自營等多種模式，以書為核心增設(shè)相關(guān)的文創(chuàng)、教育等多元業(yè)態(tài)，推動書店業(yè)態(tài)融合和轉(zhuǎn)型升級。

　　由前到后，打造分工式商業(yè)模式。無論規(guī)模大小，實(shí)體書店往往在開店設(shè)計、選品進(jìn)貨、倉儲物流等繁瑣的后臺業(yè)務(wù)上會耗費(fèi)不少精力。而圖書作為標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容產(chǎn)品，具有“大流通”的特性。在新零售迅猛發(fā)展的時代，應(yīng)科學(xué)統(tǒng)籌書店前后臺業(yè)務(wù)，打造供應(yīng)鏈體系，通過智能選品、營銷策劃等后臺服務(wù)降低流通成本，讓實(shí)體書店擺脫繁重的后臺業(yè)務(wù)，專注于前臺經(jīng)營和服務(wù)。

　　由下到上，布局網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)行方面，盡管實(shí)體書店面臨著平臺技術(shù)、讀者分流和價格競爭等困難，但也具有門店網(wǎng)點(diǎn)較多、倉儲物流齊全、與上下游合作緊密等優(yōu)勢。因此，應(yīng)引導(dǎo)實(shí)體書店彌補(bǔ)短板、發(fā)揮優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化升級改造，依托網(wǎng)絡(luò)平臺和移動終端打造新型發(fā)行業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)購書智能化、營銷社群化、體驗(yàn)多元化，探索一條內(nèi)容與服務(wù)并重、線上與線下融合的經(jīng)營之路。

　　由城到鄉(xiāng)，加強(qiáng)基層網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計，2019年全國各地新華書店共新建農(nóng)村發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)1464家，不少書店往村里開、往山里建，很受老百姓歡迎。不少民營品牌書店也在向三、四線城鎮(zhèn)拓展。因此，應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮實(shí)體書店服務(wù)讀者和引領(lǐng)消費(fèi)的作用，推動書店向社區(qū)、學(xué)校和鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉延伸，將書店建到老百姓身邊，吸引讀者在茶余飯后的休閑時間到書店閱讀、交流，在更好滿足基層群眾文化需求的同時，培養(yǎng)到店消費(fèi)習(xí)慣，培育新的市場空間。