原標題：甘肅：“穩(wěn)外貿(mào) 保主體”打出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”組合拳

　　人民網(wǎng)蘭州7月5日電（魏怡）今年的第26屆蘭洽會別開生面，走上“云端”，實現(xiàn)了“云展覽”“云招商”“云促銷”。走進蘭洽會線上展會，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷云展館”特別搶眼，有68家企業(yè)在展館內(nèi)展示展銷蘋果、蔬菜、雜糧、牛羊肉、蜂蜜、百合、蘋果汁、果仁等甘肅特色食品農(nóng)產(chǎn)品以及服裝服飾、醫(yī)療器械等產(chǎn)品，其中不乏亞盛好食邦、爽口源、金蘋果等消費者熟知的品牌，成為蘭洽會的一抹新色。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷云展館是今年蘭洽會的“別出心裁”，也是甘肅省穩(wěn)外貿(mào)、保企業(yè)的“匠心之作”，云展館的上線也正式拉開了甘肅省出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷系列新舉措助企渡難關(guān)、促消費升級的序幕。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是機遇也面臨挑戰(zhàn)

　　“今年的外貿(mào)真心難做！受疫情影響，在手訂單被取消或延期了，國外疫情越來越嚴重，無法參加境外展會，新訂單簽約十分困難；國際物流運輸不暢，尼泊爾口岸前期長時間關(guān)閉，我們有訂單也出不去。”天水川旭進出口公司負責人的一番話，道出了多數(shù)外貿(mào)人的艱難。

　　甘肅省商務(wù)廳外貿(mào)處負責人介紹，為幫助外貿(mào)企業(yè)應對疫情，按照甘肅省委省政府的部署，甘肅省商務(wù)廳已多次深入企業(yè)開展了調(diào)研工作，總體而言，甘肅全省外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿較強，有潛在的國內(nèi)消費市場和明確的目標客戶群體。針對企業(yè)提出的困難和訴求，5月份又組織開展了外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷問卷調(diào)查。調(diào)查顯示，甘肅省意向出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)中，內(nèi)外銷產(chǎn)品同線同質(zhì)同標的占80.3%，有明確的國內(nèi)目標市場和客戶群的企業(yè)占53.3%，有國內(nèi)自主品牌的占51.4%，主要有康陽、祁山、鑫龍、華羚、榮康、富萊、隴上花牛、紅六福、隴原紅、西域陽光等55個。

　　但是，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也存在著困難和障礙。有一些外貿(mào)企業(yè)反映，長期按訂單生產(chǎn)，缺乏國內(nèi)市場營銷經(jīng)驗和專門的團隊，國內(nèi)賒銷模式資金鏈風險較高，需要時間建設(shè)渠道和適應新的銷售模式。另外，一些產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷涉及品牌商標問題，需要得到外方授權(quán)。

　　甘肅省商務(wù)廳打出“組合拳”助力企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　甘肅省商務(wù)廳副廳長任福康介紹，為幫助企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，近日國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，按照甘肅省政府要求，甘肅省商務(wù)廳正在牽頭制定具體的措施，將在加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準入、促進“同線同標同質(zhì)”發(fā)展、加強知識產(chǎn)權(quán)保障、搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺、發(fā)揮有效投資帶動作用、精準對接消費需求、提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平、做好融資服務(wù)和支持、加大保險支持力度、加強資金支持等方面提出具體舉措。

　　任福康表示，甘肅省商務(wù)廳將積極落實落細《實施意見》，確保新出臺的各項政策措施更加精準、有力，全力穩(wěn)企業(yè)、穩(wěn)就業(yè)，幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，并將出臺扶持政策、搭建平臺、舉辦系列促進活動。“扶持政策”即利用財政政策支持企業(yè)參加線上展會、入住電商平臺等轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動；“搭建平臺”即通過電商+直播+商超+展會的模式，幫助外貿(mào)企業(yè)暢通線上線下銷售渠道，對沖外需下滑影響；“系列促進活動”即組織內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接會、線下特賣展銷、線上展會以及開展線上直播等。

　　自疫情發(fā)生后，甘肅省商務(wù)廳已經(jīng)幫助外貿(mào)企業(yè)利用國內(nèi)渠道實現(xiàn)銷售，特別是指導農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)通過線上廣交會、國內(nèi)電商平臺轉(zhuǎn)內(nèi)銷。5月中旬，酒鋼天成彩鋁出口巴西1200噸鋁卷因巴西國內(nèi)多地封城、客戶停產(chǎn)，最終利用國內(nèi)渠道消化了300噸貨物。在相關(guān)政策扶持和幫助下，蘭州亞盛、甘肅儲恒源、隴南良源、天水峻澤等農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷效果較好。其中:蘭州亞盛出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品已達1200萬元，甘肅儲恒源蘋果出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷超過500萬元。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶動消費升級

　　據(jù)甘肅省商務(wù)廳調(diào)查顯示，甘肅省出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷意向企業(yè)主要集中在酒泉、張掖、天水、蘭州、平?jīng)鑫迨校几拭C省出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿企業(yè)數(shù)的七成。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷意向產(chǎn)品主要為農(nóng)產(chǎn)品和食品，占產(chǎn)品種類85%，包括蘋果、梨、干果、乳制品、豆制品、食用菌、蔬菜、種子、雜糧、中藥材及飲片、果汁、紅棗、枸杞、番茄粉、茶葉、乳粉、調(diào)味品等。其他產(chǎn)品包括小家電、手機配件、燈飾照明產(chǎn)品、頭巾、發(fā)網(wǎng)、面料、手工地毯等電器和輕紡產(chǎn)品；軸承、石油鉆采設(shè)備、農(nóng)業(yè)機械、小型離心機、機電配件等機電產(chǎn)品；無水氟化鋁、檸檬酸、羥基苯甲酸、農(nóng)業(yè)除草劑等化工產(chǎn)品以及鋁卷等金屬制品。

　　任福康表示：“隨著國內(nèi)疫情的緩解，國內(nèi)消費正在逐月回暖，基本生活品消費持續(xù)增長，升級類商品比較活躍，住行類商品零售得到改善，市場需求正在逐步釋放，消費市場發(fā)展?jié)摿σ廊缓艽蟆㈨g性依然很強。甘肅省優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷將會進一步豐富國內(nèi)市場供給，增加消費者選擇，帶動消費升級。”